古人的劝谏艺术

发布时间:2019-02-09 14:45:09 作者:ex_jason 阅读量:126

古人的劝谏艺术

  劝谏君主这事儿,可是有大学问的。古话说得好:忠言逆耳利于行。歌功颂德、称赞奉承的话,皇帝们都喜欢听,可批评建议的言语,即便是明君圣主,也会觉得不舒服。其实,劝谏本身就是一门艺术,如果运用策略、掌握时机,也会有奇迹发生。 

  直谏法。 
   
  直截了当地提出自己的意见,希望别人接受。 
  示例:战国时,秦将蒙骜攻打魏国,魏军屡次战败。魏王对此十分忧虑,只好派人到赵国请求信陵君回国助战。信陵君担心魏王追究以前窃符救赵的事,不肯回去,对自己手下的人说:“有谁敢为魏国的使者通信就处死。”门客无人敢去劝说。这时,曾受信陵君礼遇的隐士毛公与薛公求见,并对他说:“公子之所以被诸侯看重,只是因为魏国还在,如今魏国局势紧急,你不去救助,一旦秦国攻克大梁,夷平先王的宗庙,你还有什么脸面立足天地之间?”话还没有说完,信陵君的脸色就变了,立即驾起战车赶回魏国。 
  分析:信陵君性格中虽有刚愎自用的一面,但更有礼贤下士、知错能改的优秀品质。毛公与薛公德高望重、洞明世事,故而敢对信陵君直言其事,虽只寥寥数语,却深刻地分析了魏国兴亡同他的切身利益的关系。由于抓住了问题的实质,句句直指做人的根本,从根本上揭开了信陵君心里的疙瘩,使他幡然醒悟。 
  感悟:俗话说:“当局者迷,旁观者清。”运用直谏法劝谏者必须出于至诚。只有真诚地为对方着想,动之以情,才能赢得别人的信任;还要能够抓住问题的关键,晓之以理,帮助当局者拨开萦绕在眼前的层层迷雾。同时被劝者要贤明,能够明辨是非,并且有宽广豁达的胸襟和知错能改的气度。 
   
  讽喻法。 
   
  用含蓄的话语进行暗示或委婉地表露自己的意见。 
  示例:齐威王即位之初,通宵达旦地宴乐,不理政事。文武百官也荒淫放纵,各国都来侵犯,国家危在旦夕。淳于髡用隐语劝谏说:“国中有一只大鸟,落在大王的庭院里,三年不飞又不叫,大王猜猜这是一只什么鸟?”齐威王听懂了,回答说:“这只鸟不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。”于是立即诏令七十县长官来朝奏事,赏杀各半,又迅速发兵御敌,诸侯震惊,把侵占的土地都归还齐国。 
  分析:本是励精图治、修明政治的军国大事,却从猜谜打趣的生活小事切入,这样就避免了面折廷争、脸红脖子粗的尴尬局面。淳于髡可谓善谏,齐威王可谓善听,一举成就两人英名。 
  感悟:暗示是一种激励被劝者,使对方糊涂的想法明确而得以提升的做法。当被劝者接受暗示而改变做法时,他会认为那是自己主动去思考的结果。非但自尊心不受影响,甚至会努力维护实现自己参与建构的蓝图。当然,前提是劝说者所论述的事情可以是类比或比喻,被劝者有较高的领悟能力,能够顺利听出劝说者的言外之意、弦外之音。 
   
  迂回法。 
   
  首先创造适于交谈的气氛,进而达到谈论正题的目的。 
  示例:春秋时,晋灵公下令兴建一座九层高台,大臣反对,但晋灵公一意孤行,扬言谁敢劝阻,杀无赦。孙息求见,灵公“张弩持矢”接见。孙息来到后绝口不提进谏的事,而是说:“我能把十二个棋子摞在一起,上面还能放九个鸡蛋。”晋灵公觉得很新鲜,就让他摆摆看。孙息小心翼翼地摆放起来……大臣们都紧张得大气不敢出,晋灵公也连喊“危险”。孙息说:“还有比这更危险的呢!”晋灵公惊异地说:“希望再让我看看。”孙息描述说:“建九层高台,三年都没建成。男不得耕,女不得织,国用空虚,户口减少,吏人叛亡,邻国将要起兵犯境。”晋灵公听了,不由得出了一身冷汗,立即下令停工。 
  分析:在当时的情形下,倘若直言进谏,非但于事无补,还会惹来杀身之祸。孙息无疑是很聪明的,他用迂回的方式,通过一个小杂耍,很巧妙地分散了晋灵公的注意力,水到渠成地赢得了向晋灵公陈词的机会,不但生动形象,而且避免了与晋灵公的正面冲突。而“危如累卵”也作为一个成语流传了下来。 
  感悟:迂回是最常用的劝谏方式之一。很多时候,劝说的难点不是说理,而是根本就没有开口的机会。这种情况下,采用兜圈子的方法,常常会柳暗花明。这一方法的运用要点在于劝谏者要机智灵活,让听讲者不知不觉中步入自己的思路。另外,正题本身确有说服力。 
   
  故纵法。 
   
  为了进一步劝说,明明反对并要劝说对方改变看法,却偏偏先表示肯定或赞成。 
  示例:战国时,魏文侯有一次问大臣们:“你们认为我是怎样的一个国君?”大家纷纷说是一位仁厚的国君。但翟黄却说他不是一位仁厚的国君,还举例说文侯攻得了中山之地,不分封给兄弟,却封给长子,这是自私之举。文侯恼羞成怒,立即令人把他赶了出去。文侯接着又问任痤,任痤想让魏文侯改变喜欢听谄媚之言的陋习,却故意顺着众臣说:“大王的确是一位仁厚的国君。”文侯高兴了,连忙追问:“为什么?”任痤答道:“我听说,凡是仁厚的国王,他的臣子一定是刚直的。翟黄刚才说话直率,因此我知道大王很仁厚。”魏文侯听了,马上意识到自己的错误,立即派人召回翟黄,拜他为上卿。 
  分析:封建时代君主有至高无上的权力和尊严,但翟黄却敢揭魏文侯的老底,必然有受罚的危险。任痤迎合了魏文侯自尊心理,维护了他的面子,巧妙地将“国君仁厚”和“臣子刚直”联系起来,明赞暗谏,既消解了国君的怒气,又达到了劝说的目的,还挽救了翟黄的危难。 
  感悟:人人都爱面子,当人们觉得丢了面子时,可能会固执己见甚至胡搅蛮缠。劝说别人尤其是批评别人时,倘若不顾及对方的颜面,不但收不到劝说的效果,甚至会自取其辱。因此在很多情况下,欲擒故纵,寓批评于赞扬,能够最大限度地减少别人的抵触情绪,更容易被别人接受。 

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